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握手言和:红星美凯龙战略投资区域家居卖场

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2019/10/7 12:06:46

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财富中国

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【摘要】前段时间,红星美凯龙战略投资银座家居,专门开了一场发布会,以增资+收购股权的方式拿下银座,获得后者46.5%的股权,跟鲁商集团一起,均衡持股,共同控制。

  而在收下银座家居之前,红星美凯龙在山东已开了27家商场,另外还有4家星艺佳商场。而银座家居拥有12座家居卖场,交易完成后,红星美凯龙在山东地区运营的家居商场多达43个,估计山东老大的位置坐稳了。

握手言和:红星美凯龙战略投资区域家居卖场

  据笔者了解,红星美凯龙虽说是全国性的大连锁,截至2019年6月底,自营商场数量84个、委管商场数量231个,商场总量已多达315个,覆盖了29个省,共200个城市。

  但是在部分地方,美凯龙并不是最强的,有些区域龙头非常强势,在本地依然保持领先优势,即使凭借美凯龙强悍的进攻能力,暂时也未能撼动这些地头蛇。

  这些城市里,既有比较发达的省会城市、经济大省,家居消费潜力无限,也有人口基数庞大、购买力强劲的地级市,也就是我们惯常所说的兵家必争之地。

  打不过,是不是就放弃呢?自然不是,美凯龙投了很大的精力去布局,无论是直营商场,还是委管,拿下了不少地方卖场资源,力图击败地方龙头,或者自己上位龙头。

  店开得太多了,这里面存在资源的浪费,风险也在增加,毕竟卖场会逐渐饱和。客户资源就那么多,全国连锁在开店,地方龙头固守阵地,大家一直正面交锋,日子都不会很好过。

  这时候该怎么办?把地方龙头买下来,做成一家,吃完本地客户资源,或许是更好的战略选择。

  有一种可能性是,红星美凯龙在保持正常发展的情况下,或许会继续拿下一些地方家居卖场龙头,当然是那些不占优势的地区。

  毕竟在很多城市里,地方上的卖场正节节败退,交战不利,自然就是让位,或者卖掉。

  还有哪些地方龙头可能被盯上?笔者分析认为,大明宫、月星、华美立家、喜盈门、欧亚达、金盛家居、金海马等,都是有可能的。

  我们来看一下部分区域连锁卖场的大概情况,笔者援引的公开资料,包括企业自己的官网介绍、第三方媒体报道、行业协会公布的情况等,或有不准确之处,但可作为参考。

  大明宫:总部在西安的家居建材卖场,已覆盖陕甘宁晋新川豫等7个省区,形成七省二十市四十三店的布局,包括西安、咸阳、延安、榆林、汉中、安康、渭南、商洛、旬阳、山阳、兴平等陕西省内城市,已经渗透到四五线的县市。

  省外布局有四川的广元,山西的运城,新疆伊宁与石河子等。从布局来看,在陕西省扎根很深,在省外主要是进入三四五线城市。

  大明宫在西安的地位,跟富森美在成都的情况,非常相似。只不过,富森美抢先一步,冲上了资本市场,占得先机。

  华美立家:贾锋创办,目前运营和在建项目约25个,主要分布在河北、黑龙江、江西、四川、广西、湖南、辽宁、云南等省市的20多个城市,总建筑面积500多万平方米,定位做全品类的家居产业流通平台。

  旗下业态有几种,一是城市综合体,比如哈尔滨的华美太古广场;二是家居建材旗舰店市场,比如广安的华美立家广场;三是家居卖场,也就是大概,多在几万平方米,比如张家口的华耐家居钻石店。

  从分布来看,华美立家主要是做三四线城市,比如张家口、抚州、萍乡、吉安、湖口、广安等。

  月星:这已经是一个很大的集团,月星家居板块的覆盖范围已经不小,公开资料介绍有150多家。

  近年在走十大中心的战略路线,包括家居博览中心、智慧商城中心、生活中心、设计中心、文化中心、检测中心、服务中心、保税中心、信息中心、科创中心,一站式体验的泛家居生活平台,在上海、江苏等城市有一定影响力。

  要想拿下苏沪的霸主地位,月星家居是不可缺少的布局。(不过月星对上海市场在加码)

  喜盈门:扎根上海的老牌连锁,两条业务,一个是城市综合体,另一个是建材家具广场,在上海、福建、江西、湖南、海南、四川等省投资了近30个商业项目。

  在上海、福州、南昌、厦门等地,都有家具建材广场,有自己占优势的区域。

  欧亚达:欧亚达也是一个集团性公司,业务广泛,家居连锁只是其一,湖北的地方龙头,在武汉开了将近10家广场。

  另外就是广州、天津、重庆、杭州、济南、南昌、长沙、宜昌、汉川、辽阳、宜都、仙桃、襄阳、公安、银川等城市都有店,大部分集中在湖北。

  金盛:金盛家居也是江苏的公司,在北京、上海、南京、武汉等地有布局,提供建材、家具、家居、居家百货等一站式购物体验,营业面积300多万平米。除家居卖场外,金盛集团的产业也很多元,有百货、地产、建设、乐图空间等。

  金海马:金海马是香江集团旗下的,广东的企业,主要做家具产品的渠道与连锁卖场,2001年就在广州开芳村金海马家居博览中心,在广州、洛阳等地都有家居广场。

  而这个香江集团的实力非常强,今年全国工商联《2019年中国民营企业500强报告》上,香江集团排在全国民企500强的第252位。

  金海马还有一个兄弟公司叫香江家居,也是做家居流通连锁的,开家居卖场。在武汉、惠州、汕头、珠海、韶关、深圳、沈阳等城市都有CBD,主要集中在广东。

  万家丽:湖南有名的家居卖场,当然不光是这个业务,万家丽在2008年时曾被工商总局认定为“驰名商标”,一个地方的家居连锁企业能做到这份上,可见实力之强。

  官网上提到,万家丽家居建材广场每年固定8场大促,30多场联盟爆破营销,200多场单店落地活动。另外在长沙还开了万家丽家居生活广场。

  国邦美家居:安徽的家居龙头,开了了不少连锁卖场,包括红旗、青阳路、望湖、六安、霍邱、萧县、涡阳、太和、庐江、淮南、灵璧、阜南、阜阳等,大概13家,同时也在考虑进军省外,总的营业面积大概200万平方米。

  上面只是一小部分,全国30多个省市自治区直辖市,基本上都有自己的本地龙头企业,有些做得大的,已经跟红星美凯龙或居然之家合作。

  像银座家居这种情况,不会是个案,而是普遍现象,只是有些地方龙头的名气以前比较小,体量不是非常大,被红星居然收编后,没有大量报道。

  从红星美凯龙的商场布局来看,一二线城市主要是做自营商场,三线及其他城市以委管商场扩张,其实这种委管商场里,多数都是在地方上经营了一定时间的家居卖场。

  在很多城市里,不光是有那种区域连锁龙头,还有大量的单体或者只有两三个分店的家居流通企业,做得也不错,比如南昌的鹿鼎国际家居博览中心、巨汇建材家居广场;成都的太平园等。

  目前红星美凯龙拿下的地方商场里,很多都是这样的角色,大型区域连锁反而较少。

  不仅是红星美凯龙在收编这些公司,居然之家近几年也没有停步,不时传出去地方家居卖场的战略合作消息。

  比如河南的欧凯龙,2017年时,就跟居然之家签约了,欧凯龙门店都改成“居然之家欧凯龙”。当时被收编时,欧凯龙在郑州有六家店,经营面积50多万平方米。

  还有像甘肃的万佳家居,在西北市场颇有名气,2014年时与居然之家合作。

  笔者认为,在第一轮地方家居商场收割之后,红星美凯龙们有可能完善布局策略,一方面筛选单体或小型商场、经营不善的商场,然后力图借自己的运营能力将商场做起来,成为当地龙头。

  另一方面,会接触像银座家居这种区域龙头,毕竟拿下一个龙头,意味着一省的主要市场差不多就能搞定。

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